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三麦酒业“小区域 大市场”活动 进入攻坚阶段

【摘要】:
今年,面对宏观经济持续下行的压力,三麦酒业如何在白酒的市场竞争中分得一杯羹,占有自己的一席之地,是摆在公司面前一个迫切的问题。中秋、国庆双节临近,三麦酒业围绕年初制定的“小区域大市场”总蓝图开展了一系列市场活动。   以金网车队为龙头大力开展产品铺市进入7月份以来,三麦酒业市场营销人员顶着烈日,奋战在各个市场,深入开展新一轮产品铺市活动。销售公司以金网车队为龙头,抽调部分业务人员,行管后勤人员,组

今年,面对宏观经济持续下行的压力,三麦酒业如何在白酒的市场竞争中分得一杯羹,占有自己的一席之地,是摆在公司面前一个迫切的问题。中秋、国庆双节临近,三麦酒业围绕年初制定的“小区域 大市场”总蓝图开展了一系列市场活动。

   

以金网车队为龙头大力开展产品铺市

进入7月份以来,三麦酒业市场营销人员顶着烈日,奋战在各个市场,深入开展新一轮产品铺市活动。

销售公司以金网车队为龙头,抽调部分业务人员,行管后勤人员,组建三个车队,30台车,共计40余人,开始了长达两个多月的铺市活动。

铺市品种既有传统的天赐系列产品,麦锅系列产品,亦有今年新研发的苦荞酒系列产品;铺市路线围绕宜昌、孝感、襄阳、荆州、荆门等省内市场展开,走“农村包围城市”和“城市包围农村”两条路线走乡串户,进酒店和商超,一方面张贴横幅和pop进行广告宣传营造销售氛围,一方面拜访经销商和客户进店现场销售。据金网车队队长刘勇传回来的消息,他们在襄阳市场铺市的14天时间里,销售三麦天赐喜、天赐福、天赐蓝、五年窖藏等产品3200多件,合计金额100万多元,其他市场也是捷报频传。

据悉,此轮铺市与往年铺市不同,时间长,任务重,条件苦,前所未有。铺市人员充分发扬了不怕苦、不怕累的精神,谱写了一个又个真实、感人的故事,缔造了一个又一个销售奇迹,旨在为公司八、九月份乃至下半年的招商和回款夯实市场基础,抢占市场先机。这轮铺市若能首站告捷,公司2015年目标任务也将指日可待。

 

   以新品苦荞系列酒为利器加大招商力度

今年以来,为适应市场竞争,三麦酒业不断加大新品研发力度。继天赐、麦锅系列酒之后,公司又新研发了苦荞系列酒。该产品是在白酒同质化的今天,受省城消费观念和氛围的影响,针对不同的消费群体而设计的,含黑荞、紫荞、米荞三种,酒体为42度。

苦荞系列酒以苦荞为主要原料,配合使用糜黍等优质杂粮发酵而成,产品富含葡萄糖、多种氨基酸、有机酸等成分的同时,更增加了芦工、槲皮素、D-手性肌醇等生理功能因子,具有抗氧化、调节血糖、防治心血管疾病等多种生物活性物质。产品口感纯正幽雅,色香纯正、入口微苦、口味甘甜、余味干净,饮后不上头,不口干、醒酒快。适量常饮苦荞酒可预防糖尿病、高血脂、冠心病、风湿病等,并且有强筋骨、健脾胃、祛风湿、壮肾气之效。

该产品于8月中旬投放市场以来,获得众多商家、消费者高度赞誉,备受市场青睐。随后,为配合中秋、国庆双节,公司迅速启动了三麦苦荞系列酒的市场运作方案,在所辖片区展开大力度招商活动,相继在汉川、赤壁、武汉周边等地签订了代理合同。

公司计划前期主要利用代理商社会资源推广团购和宴席消费,用半年时间完善酒店网络的铺市和拉销推广,同时有选择性进入具备推广能力的大客户环节,流通网络全面铺市计划在十二月或元月份展开。

 

以三麦精神扎实耕耘市场

炎炎夏日,酷暑难奈,丝毫挡不住金网小伙子们的铺市热情。在本轮铺市活动中,涌现出了一些可歌可泣的营销金英,他们用真诚和执着感动着客户,用忠诚和信念捍卫着公司的尊严,用勤劳和汗水谱写着人生的篇章,他们用一言一行感动着我们身边每一个人。

据说,在铺市活动中,拜访客户、摆样品、搬酒上车、下车是常事,有时遇到大客户,搬酒累得胳膊发酸、腿发麻,实在困了,就在面包车上将就一晚,一觉到天亮。

胡超是我公司新产品开发办的一名设计人员,这次他作为行管人员被抽调参加金网车队铺市活动,时间长达一多个月。前不久,见到回公司办事的他,差点没认出来,给人的第一印象就是比以前黑了、但也壮了,调侃他,你一个细皮嫩肉的小伙子受得了吗,他笑笑说,起初也很不适应,后来听到金网车队的小伙子们说这些对他们来说是家常便饭,也慢慢被同化了,呵呵,今天的我可是金网车队的新产品喽!   

是啊,营销一线是最能锻炼人的地方,他们的故事几天几夜也讲不完,他们的精神也将代代相传。 

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