三麦酒业“小区域 大市场”活动 进入攻坚阶段

今年，面对宏观经济持续下行的压力，三麦酒业如何在白酒的市场竞争中分得一杯羹，占有自己的一席之地，是摆在公司面前一个迫切的问题。中秋、国庆双节临近，三麦酒业围绕年初制定的“小区域 大市场”总蓝图开展了一系列市场活动。

以金网车队为龙头大力开展产品铺市

进入7月份以来，三麦酒业市场营销人员顶着烈日，奋战在各个市场，深入开展新一轮产品铺市活动。

销售公司以金网车队为龙头，抽调部分业务人员，行管后勤人员，组建三个车队，30台车，共计40余人，开始了长达两个多月的铺市活动。

铺市品种既有传统的天赐系列产品，麦锅系列产品，亦有今年新研发的苦荞酒系列产品；铺市路线围绕宜昌、孝感、襄阳、荆州、荆门等省内市场展开，走“农村包围城市”和“城市包围农村”两条路线，走乡串户，进酒店和商超，一方面张贴横幅和pop进行广告宣传营造销售氛围，一方面拜访经销商和客户进店现场销售。据金网车队队长刘勇传回来的消息，他们在襄阳市场铺市的14天时间里，销售三麦天赐喜、天赐福、天赐蓝、五年窖藏等产品3200多件，合计金额100万多元，其他市场也是捷报频传。

据悉，此轮铺市与往年铺市不同，时间长，任务重，条件苦，前所未有。铺市人员充分发扬了不怕苦、不怕累的精神，谱写了一个又个真实、感人的故事，缔造了一个又一个销售奇迹，旨在为公司八、九月份乃至下半年的招商和回款夯实市场基础，抢占市场先机。这轮铺市若能首站告捷，公司2015年目标任务也将指日可待。

   以新品苦荞系列酒为利器加大招商力度

今年以来，为适应市场竞争，三麦酒业不断加大新品研发力度。继天赐、麦锅系列酒之后，公司又新研发了苦荞系列酒。该产品是在白酒同质化的今天，受省城消费观念和氛围的影响，针对不同的消费群体而设计的，含黑荞、紫荞、米荞三种，酒体为42度。

苦荞系列酒以苦荞为主要原料，配合使用糜黍等优质杂粮发酵而成，产品富含葡萄糖、多种氨基酸、有机酸等成分的同时，更增加了芦工、槲皮素、D-手性肌醇等生理功能因子，具有抗氧化、调节血糖、防治心血管疾病等多种生物活性物质。产品口感纯正幽雅，色香纯正、入口微苦、口味甘甜、余味干净，饮后不上头，不口干、醒酒快。适量常饮苦荞酒可预防糖尿病、高血脂、冠心病、风湿病等，并且有强筋骨、健脾胃、祛风湿、壮肾气之效。

该产品于8月中旬投放市场以来，获得众多商家、消费者高度赞誉，备受市场青睐。随后，为配合中秋、国庆双节，公司迅速启动了三麦苦荞系列酒的市场运作方案，在所辖片区展开大力度招商活动，相继在汉川、赤壁、武汉周边等地签订了代理合同。

公司计划前期主要利用代理商社会资源推广团购和宴席消费，用半年时间完善酒店网络的铺市和拉销推广，同时有选择性进入具备推广能力的大客户环节，流通网络全面铺市计划在十二月或元月份展开。

以三麦精神扎实耕耘市场

炎炎夏日，酷暑难奈，丝毫挡不住金网小伙子们的铺市热情。在本轮铺市活动中，涌现出了一些可歌可泣的营销金英，他们用真诚和执着感动着客户，用忠诚和信念捍卫着公司的尊严，用勤劳和汗水谱写着人生的篇章，他们用一言一行感动着我们身边每一个人。

据说，在铺市活动中，拜访客户、摆样品、搬酒上车、下车是常事，有时遇到大客户，搬酒累得胳膊发酸、腿发麻，实在困了，就在面包车上将就一晚，一觉到天亮。

胡超是我公司新产品开发办的一名设计人员，这次他作为行管人员被抽调参加金网车队铺市活动，时间长达一多个月。前不久，见到回公司办事的他，差点没认出来，给人的第一印象就是比以前黑了、但也壮了，调侃他，你一个细皮嫩肉的小伙子受得了吗，他笑笑说，起初也很不适应，后来听到金网车队的小伙子们说这些对他们来说是家常便饭，也慢慢被同化了，呵呵，今天的我可是金网车队的新产品喽！   

是啊，营销一线是最能锻炼人的地方，他们的故事几天几夜也讲不完，他们的精神也将代代相传。